五礦集團為電商平臺的推出已經準備了3年。今年1月7日，五礦電商平臺上線，定名“鑫益聯”。5月，“鑫益聯”將全面對外商業運營。這個鋼鐵電商的后起之秀，在3年的孕育期，聚集了足夠能量，可謂集電商功能之大成。依托五礦集團的品牌、客戶、信息等資源優勢，這艘鋼鐵電商巨輪的起航，或將重塑當前的鋼鐵電商格局。

立足大勢 進軍鋼鐵電商

在過去的3年中，鋼鐵行業陷入了自新世紀以來從未有過的困境。而電子商務已經逐漸成為我國戰略性新興產業和現代服務業的重要組成部分。鋼鐵行業的“冷”和電子商務的“熱”，在中共十八大提出“加快轉變經濟發展方式”的大背景下，更加凸顯其深刻意義。

早在2010年，五礦高層就下定了發展電子商務的決心。五礦集團總裁周中樞指出：“建立電商平臺已迫在眉睫，我們要舉全集團之力支持這項革命性工作。”

“在大宗生產資料領域，特別是在鋼材流通領域，目前是快速推進電子商務的最佳時期。”2010年，時任五礦發展總經理的姚子平說，“如果五礦能抓住機遇、有所作為，不僅自身能夠獲得更大的發展空間，還能帶動整個行業有序健康發展。”

為此，該公司在2010年提出了包括電商平臺在內的以“三大體系、三大平臺”為核心內容的轉型發展戰略，明確提出把電商平臺建設成為聯結公司鋼材加工配送體系、工程配供體系、原料集成供應體系、物流中心整合平臺、行業協作平臺的紐帶，以此推動公司經營從“交易型”向“服務型”轉變。2013年2月，五礦集團批準成立電子商務項目管理辦公室，加速推進電商平臺建設。

后發先至 集電商服務大成

自新世紀以來，涉鋼企業便紛紛試水電商。僅從2012年下半年算起，就有多家第三方交易類鋼鐵電商平臺上線。

“大宗商品的電商平臺，應該是一種小前臺、大后臺的模式，如果沒有強大的后臺作為保障和支撐，大宗商品電子商務不可能取得成功。”在姚子平眼里，大后臺包括安全高效的數碼化倉儲物流服務體系、金融服務體系、監管服務體系、信息技術體系和數據服務體系等。

在“創新商業模式，打造平臺生態圈”的思想指引下，五礦電商平臺的市場定位和商業模式得以進一步明確，即聚合行業資源，融通價值網絡，構建大宗商品電子商務生態圈；以打造安全高效的數碼倉儲體系為切入點，以基于真實庫存的現貨交易為核心，以金融協同業務和高端資訊服務為支撐，構建全產業鏈參與、極具互驅價值和成長性的全國領先的第三方大宗商品電商平臺。

由此可見，五礦電商平臺與其他平臺的不同之處在于它的集成性，即通過交易、倉儲、金融、資訊等功能的有效集成，放大資源價值，滿足各方需求，形成大平臺、大金融、大物流、大數據和大商譽等價值高地。為此，項目團隊為平臺設計了交易業務、金融協同、實體業務、配套服務和個性化服務等五大類數十種業務模式，首批上線的四種核心業務模式是掛牌交易、金融協同、商情資訊和銷售專區。

五大功能 打造電商四大優勢

即將對外運營的“鑫益聯”究竟是一個什么樣的電商平臺呢？據了解，“鑫益聯”具有五大功能，即真實的交易數據、立體監控的數碼倉庫、便捷的融資渠道、安全的支付系統、高效的客戶營銷服務。由此，“鑫益聯”具備了以下四大優勢：

首先是數據信息優勢。“鑫益聯”的聯網倉儲體系依托龐大經營規模和分銷體系掌握的第一手真實庫存和交易數據，保證了信息的準確。此外，依托五礦集團強大的研究能力和豐富的行業經驗，“鑫益聯”還可以整合內外部信息資源，為客戶提供高端資訊服務。

其次是信譽優勢。“鑫益聯”以打造安全高效的數碼倉儲體系為切入點，建立起第三方電子交易平臺，從源頭上保證了貨物物權的準確與真實，賣家可以通過“鑫益聯”電商平臺實現數碼倉儲貨物的掛牌交易。

再其次是在線融資優勢和支付優勢。針對中小規模的鋼鐵企業融資難問題，“鑫益聯”提供了倉單融資和訂單融資兩種可信的融資渠道，并與多家銀行緊密合作，結合鋼鐵行業交易特點，貫通了一條全程封閉的電子化支付通道，能夠為平臺商戶提供便捷、高效的支付服務，實現資金流、商流、物流的緊密銜接，保障資金、信息流轉安全。通過與銀行共同搭建擔保交易平臺，即以銀行為中介，確保交易與貨款支付同時完成。

最后是營銷優勢。“鑫益聯”特有的銷售專區，是為各類鋼廠或大型鋼貿商開辟出的營銷新疆土。銷售專區是一個定制化的在線產品銷售新渠道，類似于淘寶，為鋼廠和鋼貿商提供完整的電商平臺店鋪經營支持，支持主頁推廣鏈接、優先搜索展示、特價資源推廣與店鋪內自定義外部鏈接，配合五礦線上、線下全區域的營銷能力，幫助銷售專區客戶更好地推廣店鋪和商品。

(關鍵字：五礦集團 鋼鐵電商 資源)