上游微利對照下游無利

今年國內尿素行業持續受到經濟大環境的沖擊，很多情況使業內感到措手不及。縱觀上下游各個環節，尿素生產企業與煤廠相互綁定，共同進退。特別是在二三季度國內煤價處于低谷之際，賒銷情況較為普遍，這也給尿素企業提供了彈性成本空間。至少從原料到生產環節，尿素企業有充分的余地調整出廠價。甚至尿素價格從年初的2100元/噸跌至目前的不足1600元/噸，廠方依然表示可以支撐生產且尚有微利。對比生產企業，下游流通環節可謂一言難盡。從年初至今，眾多農資公司遭受虧損，就連中化、中農這樣的龍頭企業也不例外。整體來看，市場操作頻頻受挫，不僅是內銷，就連外貿也是虧多贏少。例如：在國內幾次公認的行情中，經銷商不免因企業炒作提價而茫然追漲；炒作結束后，又會在價格走低時無奈拋貨。長此以往，莫談是否盈利，恐怕連生存也成問題。

經銷商操作思路過于陳舊

尿素行業逐步進入市場化以來，不見了漲跌過快時的政府限價，卻出現了太多的淡季不淡旺季不旺，甚至連一直以來被業內看重的冬儲也變得無滋無味。這或許也是行業發展的必經之路，面對連年擴產超500萬噸產能的尿素行業，內需早已無力負擔。特別是今年有望達到的8000萬噸產能，國內區區5500萬噸的表觀消費量講述著太多供求過剩背后的過往心酸。事到如今，想必再不是單靠政策調節就可以解決的問題了。隨著尿素市場化的深入，經銷商也應該盡可能適應新的市場環境，及時調整以往太過死板的季節性操作方式。如果一味遵循區分市場淡旺季進行采購銷售，只會更多的碰到淡季不淡旺季不旺的情況。而且商家的這種操作心理也會被廠家利用，例如：從國內夏季備肥到目前為止的數次漲跌調價，貌似在每次無利好的廠家炒作提價中總能看到“犧牲品”，這就是企業抓住了經銷商看重季節性采購并會追漲的心理。因此，經銷商應該看清當前尿素行業發展模式，尋找更為可靠的操作方式避險盈利。

尿素市場或現“短平快”操作

傳統尿素操作方式較多，其中以“抄底追漲”和“淡儲旺銷”為主。前者是以長時間的觀望從而制造廠商之間的價格博弈，最終達到少部分人抄底，大部分人追漲的目的；后者顧名思義就是在用肥淡季擇低備貨，等到用肥旺季時再行銷售。這兩種方式的弊端在于操作周期過長，不但限制了資金流，也失去了再投入的機會。而且在當今尿素行業新模式下，諸如此類看似老成持重的經營方式，已充滿了風險。“抄底追漲”往往看不到底，追不到漲，賣不到高價；“淡儲旺銷”則是淡季價高而旺季價低。試問在這樣的市場環境下何以盈利？筆者個人認為：作為流通環節，不能一味遵循以往，因為漲價再不是等來的，有時甚至需要有意去創造。俗話說：漲價看供求，在國內尿素行業產量過剩的背景下，尿素已很難出現整體上漲的情況，充其量只會是局部行情。從本周安徽、河南兩地漲價來看，明顯表現出漲價快、周期短的特點，這就需要經銷商快進快出，打好“短平快”。此時切忌長時間備貨，因為下一輪漲價已很難預測；另外還可能出現一種情況，就是大型農資公司會助推尿素企業炒作提價，為自身創造抄底機會并一同拉漲價格，其周期少則半月多則一個月，隨后迅速高價拋售。當然，這也需要做到“短平快”。否則就會落到未開吃已撤席的下場。

綜上所述，尿素行業市場化進程帶來的不僅是未來廠家的優勝劣汰，更是給經銷商帶去了改變經營思路的啟示。今年受益于煤炭行業低迷，尿素企業勉強還能躲過一劫，但業內明顯看到了廠家微利商家無利的情況。這就促使流通環境不得不尋求新的操作模式以適應未來競爭更為激烈的市場。相信今年化肥淡儲期便可初見分曉，部分經銷商勢必會借助一次次局部價格漲跌的機會進行短線操作，更會有創造并利用炒作價格獲利的參與者。或許有些朋友此時還在猜測國內尿素后市能否整體實質性好轉，本人僅從國內供求過剩的現狀以及未來有量無價的雞肋出口兩方面考慮，很難做出看好判斷。

（個人觀點，僅供參考）

中華商務網 楊盧義

(關鍵字：尿素 尿素價格)