與歐洲企業(yè)相比，差異在哪?“我們還不夠好”，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝在IFA2015現(xiàn)場接受中國家電網(wǎng)記者采訪時(shí)脫口而出的這句話著實(shí)驚人。按理說創(chuàng)維作為國內(nèi)彩電企業(yè)的主流品牌這幾年表現(xiàn)已夠好，看來實(shí)力不能對(duì)內(nèi)比，而是對(duì)外比較。

記者追問“哪里不夠好?”，劉棠枝才坦言，“我們?cè)跉W洲市場才剛剛開始，創(chuàng)維在歐洲市場的規(guī)模還小”。2015年6月份，創(chuàng)維收購了德國本土品牌Metz(美茲)。劉棠枝說，創(chuàng)維要借Metz在德國的優(yōu)勢開拓歐洲市場，歐盟20多個(gè)國家未來3-4年是拓展的重點(diǎn)，也是創(chuàng)維的增長點(diǎn)。

今年IFA展上，除了98英寸超高清8K電視、OLED曲面電視、HDR電視外，創(chuàng)維一并展出了Metz的產(chǎn)品。創(chuàng)維副總裁、海外區(qū)域營銷總部總經(jīng)理孫偉中在展會(huì)現(xiàn)場接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)透露，公司計(jì)劃在圣誕前后正式以自有品牌打入德國市場，在此之前要解決產(chǎn)品、渠道等定位問題。

“我們有可能是雙品牌運(yùn)作”，孫偉中說，Metz品牌與創(chuàng)維有著非常契合的互補(bǔ)性。在德國，Metz只占據(jù)10%-15%的高端市場，同規(guī)格產(chǎn)品Metz定價(jià)甚至比三星、LG要貴出1倍多。

據(jù)悉，Metz擁有77年的品牌歷史，在德國它的渠道以家電連鎖(占1/3)、超市(少于1/3)、其他傳統(tǒng)渠道為主。這家品牌實(shí)際上以閃光燈產(chǎn)品聞名，不過目前其彩電業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到75%。在彩電業(yè)務(wù)上Metz在軟件應(yīng)用上的能力比較突出。

“如果將企業(yè)分成三類，一類是技術(shù)領(lǐng)先型、一類是貼近消費(fèi)型、一類是低成本型，Metz是貼近消費(fèi)的類型。德國這類高端品牌有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方”，孫偉中說，創(chuàng)維收購Metz后依然延續(xù)了它的定位，在切入歐洲市場的過程中，創(chuàng)維會(huì)逐漸向Metz導(dǎo)入自己的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢。

收購Metz是創(chuàng)維邁步國際化之路的重要舉措。隨著中國國內(nèi)彩電市場遭遇需求不足的阻力，從全球市場尋求新一輪增長已經(jīng)成為包括創(chuàng)維在內(nèi)的中國彩電企業(yè)的無奈選擇。

2014年創(chuàng)維彩電外銷達(dá)到400萬臺(tái)，孫偉中透露今年外銷的目標(biāo)是500萬臺(tái)，明年達(dá)到700萬臺(tái)，到2017年要達(dá)到1000萬臺(tái)。

1000萬臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)?從收購Metz開始，創(chuàng)維海外并購之路還要繼續(xù)走下去。孫偉中向記者透露，創(chuàng)維計(jì)劃今年年底再收購兩家海外企業(yè)，分別來自南美和東南亞，這兩家收購對(duì)象的體量比Metz更大。

“實(shí)際上對(duì)海外市場，我們是很主動(dòng)型的”，孫偉中認(rèn)為，目前對(duì)中國企業(yè)而言以自有品牌走國際化之路意味著要從零開始，要團(tuán)隊(duì)組建、管理、營銷等需要重頭開始，而并購的方式是一個(gè)更快捷奏效的手段，不過并購后的運(yùn)營也有很大的難度。從2010年開始，創(chuàng)維已經(jīng)先后在海外市場設(shè)了6個(gè)分公司，有這些基礎(chǔ)，國際化之路相對(duì)容易些。

(關(guān)鍵字：創(chuàng)維 歐洲)