上海證券報  記者 朱宇琛

當“賣菜的大媽都關(guān)心鐵礦石談判”（中鋼協(xié)領(lǐng)導語）時，這場原本應(yīng)屬于商業(yè)行為的談判已被賦予太多它承受不了的意義。而且對外界而言，它的價值被濃縮成了一點：贏還是輸。

按照目前的局勢，中方當然是“又一次敗北”――不僅壓不下漲幅，甚至連長協(xié)制都保不住了。舉國都對鋼鐵行業(yè)怒其不爭，也痛恨三大礦的仗勢欺人。人們擔心：是不是長協(xié)制一去不復(fù)返了，中國鋼廠也會永遠被礦山踩在腳下？

也許沒那么簡單，雖然中方此前的戰(zhàn)績一直很狼狽。

由憤怒指責到集體沉默

2010年度的鐵礦石談判開始得很低調(diào)。但其后高調(diào)傳出的，是不斷刷新業(yè)界心理底線的漲幅。

從15%到40%到80%再到100%，礦山的胃口越來越大，態(tài)度也越來越強硬。同步飆漲的還有鐵礦石的現(xiàn)貨價格，品位63.5%的印粉現(xiàn)貨外盤報價一度突破190美元/噸。這一價格在年初是120美元/噸，當時還已經(jīng)被認為“累積了很大風險”。

就在鋼廠還在忙于計算不同漲幅將增加多少生產(chǎn)成本時，大家發(fā)現(xiàn)，礦山最終謀求的，其實根本不再是某個固定漲幅，而是整個定價體系的徹底顛覆。3月30日，必和必拓率先以一則簡短公告宣布，已經(jīng)同其在亞洲的“許多客戶”以到岸價并在更為短期的價格基礎(chǔ)上達成了鐵礦石協(xié)議。接下來的局勢惡化無可避免。而最新的消息則來自于中方曾寄予厚望的FMG，它也“倒戈”了。

至此，中國主要的長協(xié)礦供應(yīng)方已經(jīng)全部明確宣布倒向靈活定價機制，長協(xié)體系土崩瓦解。 中鋼協(xié)照例對礦山憤怒指責，中國鋼企則集體沉默――沒人愿意做“出頭鳥”與礦山先簽訂城下之盟，但大家也最終不得不跟隨日韓先商量出個“臨時價格”，低調(diào)地繼續(xù)向礦山采購。“屢戰(zhàn)屢敗”成為中方談判代表的關(guān)鍵詞。

三十年河東，三十年河西

需求，的確是中國鋼鐵業(yè)無法擺脫的“脈門”。但是，“需求”也不會永遠成為三大礦挖不完的金山。

“經(jīng)歷了連續(xù)兩年投資拉動影響， 2010年我國粗鋼產(chǎn)量將突破6億噸。這個數(shù)字已經(jīng)離中國鋼材消費飽和點很近了。” 資深鋼鐵行業(yè)專家馬忠普向本報記者表示，中國鋼鐵企業(yè)多途徑進口鐵礦石的努力會大幅度減輕鐵礦石談判的壓力。

必須看到，三大礦再如何擴張，都沒有能力包攬世界的鐵礦石開發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，目前，中國進口鐵礦石來源國已發(fā)展到了40多個國家；除澳大利亞、巴西等傳統(tǒng)資源國家外，當前中國還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國的海外資源投資方面取得了進展。

目前，中國每年進口的鐵礦石中有8000萬噸屬權(quán)益礦，中國鋼鐵企業(yè)參與合作的海外鐵礦資源量已達每年1.9億噸。“中國鋼鐵原料多元化供應(yīng)雛形逐步呈現(xiàn)，從中長期看必將破除長期籠罩在中國鋼鐵業(yè)上的資源壟斷陰影。”馬忠普表示。

就在3月他于澳洲珀斯參加的一個礦石會議上，來自三大礦的代表公開表示，中國的鋼材需求不會一直這樣擴大下去，過幾年的形勢就可能出現(xiàn)變化。“他們呼吁自己的同行，不要太傷了中國的心。”該人士笑著對記者說，“所以過幾年，按市場價格的季度定價就可能有利于中國了。到時候，可能反而是礦山來求中國再重回長協(xié)機制。我們的談判不會永遠弱勢。”

(關(guān)鍵字：鐵礦石談判)